Marketing direct Soyons directs: Vous ferez de meilleures affaires. Avec le marketing direct, rejoignez sans détour votre clientèle, augmentez vos ventes et votre achalandage, sachez précisément comment votre argent investi est profitable. Voilà ce que Agraf peut faire pour vous de manière stratégique, éprouvée, créative et rigoureuse: recherche de clientèles cibles, placement média, publipostage (conception graphique, rédaction, production et impression), etc. Parlez-en à nos clients: le marketing direct ça marche! Avec le marketing direct, vous pouvez mesurer précisément le rendement de votre investi$$ement Il est reconnu que les personnes qui œuvrent dans le secteur des communications et qui utilisent le marketing direct sont particulièrement intéressées par les questions financières. Ces personnes ont des objectifs et des stratégies et elles désirent savoir, avec rigueur, le rendement de leurs investissements. En ce sens et contrairement à d’autres moyens de communication, le marketing direct vous permet de mesurer précisément, chiffres à l’appui, les retombées de l’argent alloué à vos communications. Conséquemment, vous pouvez savoir, au sou près, quelles actions ont été les plus efficaces et les plus profitables, notamment au moyen de tests. « Si vous ne faites pas de segmentation, vous ne faites pas de marketing. » Theodore Levitt, professeur à l’Université Harvard, auteur du livre L’imagination au service du marketing. Le fameux terme «globalization» (mondialisation en français) a été introduit par Levitt en 1983. Le marketing direct: profitable pour toutes vos communications Les raisons de communiquer directement et efficacement avec votre clientèle cible sont innombrables. En voici quelques-unes: Le lancement d’un nouveau produit Une ouverture ou un réaménagement ayant trait à votre établissement Un événement promotionnel (vente, forfait, etc.) Un prix obtenu ou toute autre forme de reconnaissance Un anniversaire à souligner, une nouvelle saison La mise en place d’un nouveau service La sortie d’une nouvelle brochure, d’un nouveau dépliant, la mise en ligne d’un nouveau site Internet Le marketing direct conduit à d’excellentes occasions d’affaires Quelle que soit votre raison de faire du marketing direct, celle-ci peut non seulement se transformer en une opportunité de faire parler de vous favorablement, mais aussi en une occasion d’affaires. Sans oublier, que votre clientèle sera toujours intéressée par votre envoi si vous lui offrez une solution à l’un de ses besoins. Et pour l’image de votre entreprise, il s’avère toujours positif d’annoncer à votre clientèle qu’il se passe des choses chez vous et que votre entreprise est active et dynamique. Quelques principes pour la réalisation d’un envoi efficace: À partir de règles éprouvées en marketing direct, les éléments essentiels au type d’envoi sont-ils présents? Le style rédactionnel correspond-t-il au produit et à la clientèle cible? Au niveau du graphisme, l’ensemble des éléments de l’envoi est-il en harmonie avec l’image de l’entreprise, les produits ou les services offerts ainsi qu’avec le profil de la clientèle ciblée? Est-ce que l’envoi est créé avec un souci de clarté et de facilité, de compréhension et d’utilisation? Y-a-t-il une ligne directrice assurant un lien logique dans le document? D’une pièce à l’autre, un envoi efficace repose sur une stratégie Vous avez déjà visité une maison-modèle en compagnie d’un agent immobilier? Tout d’abord, vous prenez connaissance de la façade, vous accédez au hall d’entrée, puis on vous conduit au salon, à la cuisine, à la chambre principale... Il y a un processus, voire une stratégie, faisant en sorte que d’une pièce à l’autre vous soyez séduit et qu’à la sortie vous soyez en mesure de réagir positivement. A Enveloppe-porteuse Elle est comparable à un représentant qui essaie d’entrer dans une maison, dans un bureau. La décision d’ouvrir ou... de ne pas ouvrir, se prend en 2 secondes. Conséquemment, c’est la première impression qui compte. 1 La présence de la signature de Desjardins atteste l’importance de l’envoi. 2 Personnalisation de l’envoi 50% du succès d’un envoi de marketing direct est obtenu grâce à la qualité de la liste d’envoi. 3 Incitatif à répondre rapidement. B Lettre Suite à l’ouverture de l’enveloppe, 79% des gens lisent d’abord la lettre avant de prendre connaissance des autres composantes à l’intérieur de l’envoi. 4 Rappel d’un bénéfice. 5 Gratuité et valeur des conférences. 6 Présentation d’un bénéfice. 7 Titre accrocheur (Johnson Box). 8 P.-S. Dans la lettre, le post-scriptum est souvent ce qu’on lit en premier. Partie essentielle de la lettre, il peut inclure, entre autres, un élément de l’offre et un incitatif à répondre. C Autres éléments de l'envoi 9 Présentation d’un bénéfice. 10 L’une des composantes de l’offre. L’offre compte pour 30% du succès d’un envoi de marketing direct. 11 Incitatif à répondre rapidement. 12 Témoignages de participants. Il est établi que l’utilisation de témoignages démontre de la crédibilité. 13 Description des conférences. 14 Détails d’un bénéfice. 15 Incitatif à répondre rapidement. 16 Divers moyens facilitant l’inscription. 17 Coupon-retour simple à compléter. 18 Enveloppe-réponse affranchie Facilité maximale d’utilisation puisque l’objectif premier d’un envoi de marketing direct est d’obtenir une réponse. Un envoi de marketing direct est conçu de la même façon. Celui-ci est structuré à partir d’un processus persuasif, de façon à ce que chaque élément conduise le destinataire à prendre connaissance du message, à agir et à répondre positivement à l’envoi. Par ailleurs, il est aussi essentiel d’établir une synergie et une harmonie entre les éléments du document (produit, offre, etc.), car il s’agit qu’un seul de ces éléments soit discordant pour que l’efficacité de l’envoi s’avère moindre. Pour voir nos réalisations en marketing direct, cliquez ici.

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Dernière mise à jour:  26/01/2010